Не только Фрэйд, но и другие ученые утверждают, что сексуальные желания руководят поведением человека из самых глубин подсознания. Стремление найти идеального партнера для продолжения рода – это основа нашего выбора, а все квартиры, машины, счета в банках – всего лишь средства для достижения этой цели.
И однажды маркетологи начал применять такой мощный инструмент, как секс, в рекламе, а затем разработали множество подходов и определили стратегии их применения.
С помощью секса продаются множество вещей – автомобили, парфюм, одежда. Любая партнерка может заиграть новыми красками при применении сексуального подтекста.
Применение различных направлений в сексе настолько распространено, что может показаться, что это самый эффективный метод. Но так ли это?
Немного истории
Давайте обратимся к рекламе парфюма, появившейся на заре 50 годов.
Появилось множество изображений сексуальных красавцев с кубиками на прессе или невероятной красоты девушек, обнажающих свои прелести до нижнего белья, а то и сбрасывая и его. Многие ролики уже прочно ассоциируются с определенным брендом. Однако обратная сторона медали такова, что многие покупатели не оправдывают своих ожиданий.
Покупая продукт на сайтах или в онлайн магазинах, в котором обещаны невероятные сексуальные победы, и не получая результата, клиенты отсеиваются, оставляя негативные ассоциации.
Происходит подмена самого продукта его сексуальной составляющей.
Недостатки рекламы с сексуальным подтекстом
Недостатком рекламы на основе сексуальной составляющей относятся проблемы с запоминанием непосредственно продукта. Доказан, что мужчины обращают на красивых девушек в рекламе больше внимания, чем на сам продукт. Реклама запоминается, но из-за того, что взгляды прикованы к полуобнаженному человеку, что в ней рекламировалось, мало кто запоминает.
Иногда исследования показывают, что на рекламу, направленную на мужчин больше откликаются девушки. И наоборот, фокус внимания в женской рекламе перетягивается, что в корне рушит изначальные идеи.
Особенности женского и мужского восприятия
Таким образом, секс действительно работает, но не всегда предсказуемо. Так, например, при встрече двух разнополых пар на улице мужчины оценивают девушек, в то время как девушки обмениваются взглядами друг на друга, а уж потом рассматривают мужчин.
Вполне возможно, что мужчины заинтересуются рекламой товаров, где подача ассоциируется с их грезами. Однако нет никаких исследований и доказательств, насколько это продуктивно. И не факт, что такая реклама вызывает положительное восприятие. В некоторых странах на рекламу с намеком на «обнаженку» можно получить судебные иски от оскорбленных потребителей.
А вот сравнение действия «засексуаленной» и обычной рекламы проводились компанией в США. В журнале были опубликованы два разворота со скидками, один из которых был обычным, а второй имел сексуальную направленность.
Именно первый купон принес больше покупателей. О чем это может говорить? Абсолютно ни о чем. Когда исследования не подтверждены массовой выборкой, единичные эксперименты не могут давать полной картины происходящего.
На результат могли повлиять неправильные стратегии или рекламировался не пользующийся спросом товар.
Основные направления применения секса в рекламе
Сексуальный подтекст может применяться в различных направлениях, но маркетологи выделяют из них 4 главных, которые могут работать в определенных обстоятельствах.
- Параллели: после проведения покупки покупатель станет таким же желанным, как рекламирующие товар парень или девушка.
- Намеки. Завуалированный сексуальный контекст подразумевает визуализацию – аналог с отдельными частями тела. Картинка, полученная якобы случайно – напоминает женскую грудь. Подобная реклама передается вирусным маркетингом в массы, а бренд получает хорошую узнаваемость.
- Провокация. Может быть в скандальном варианте. Черный пиар приносит известность, и это факт. Главное, не опускаться до откровенной пошлости, чтобы борцов за нравственность не оказалось гораздо больше, чем потенциальных потребителей.
- Юмор. Над чрезмерной сексуальностью можно шутить, не вызывая возбуждения, и такой вариант имеет меньше рисков.
Иногда эти стратегии перемешивают, комбинируют, преподносят пользователю в определенном контексте.
